Сильные стороны отечественного производителя пивной продукции

17.07.2017 05:00

По мнению экспертов, Россия входит в число мировых лидеров по потреблению пива. Это четвертый по величине, растущий и перспективный рынок, контролируемый отечественными брендами. Прибыльная ниша на 80% принадлежит иностранным производителям.

Рынок поделили пять игроков:

• датская Carlsberg владеет компанией «Балтика» – доля рынка 37,4%;
• международная корпорация Anheuser-Busch InBev – 15%;
• нидерландская Heineken – 12%;
• британская SABMiller plc. – 10%;
• турецкая Anadolu Efes – 10%.

Единственным российским игроком остается компания «Очаково» – доля рынка 2%.

Факторы, на которые делались ставки при продвижении брендов:

• ментальность россиян, воспринимающих алкогольные напитки как традицию и образ жизни;
• гендерные предпочтения (основные потребители пива - мужчины);
• невысокий уровень жизни россиян, позволяющий сделать ставку на дешевый сегмент;
• российское законодательство, по которому пиво считалось продуктом питания;
• огромный рынок России, приносящий существенные дивиденды.

Тонкости PR торговых марок на пивном рынке

Продвижение пивоваренных компаний происходило в нескольких направлениях:

• ставка на популярные бренды, изменение культуры потребления и структуры продаж в пользу дорогого европейского пива;
• высокая рекламная активность, обеспечивающая высокий уровень продаж. Общими усилиями в России создавался пивной образ жизни;
• повышение качества пива до усредненного общемирового уровня. Этому способствовало постоянное обновление оборудования и технологий, использование качественного солода и хмеля;
• приближение точек продаж к потребителям.

Проблемы рынка

В определенные периоды пивоваренная отрасль сталкивается с проблемами, снижающими рынок пива. Причиной снижения спроса называют несколько факторов. Один из них – монополизация рынка, сдерживающая появление новых игроков. Второй фактор – ограничительная политика государства, включающая высокие налоги, запрет на рекламу, лицензирование, ограничение продаж по времени, запрет пластиковой тары. Все это приводит к резкому падению акций компаний. Рост цен и снижение качества пенного напитка также являются проблемой.

Перспективы: есть ли будущее?

Прогнозы специалистов говорят о хороших перспективах пивного рынка. Нивелировать потери и добиться успехов поможет:

• активная рекламная политика, включающая рекламу на ТВ, в местах продаж и наружную рекламу возле торговых точек;
• новые места продаж. В этом плане у игроков российского рынка огромные возможности;
• развитие микропивоварен, имеющих множество плюсов перед мегакорпорациями;
• расширение линейки пивных брендов;
• рост маркетинговой активности, возмещающей отсутствие телерекламы.

Маркетинговые новшества

Эксперты Академии Masterforex-V определили несколько маркетинговых направлений для пивоваренных компаний в России:

• молодежная аудитория, спонсирование фестивалей, выставок, спортивных состязаний и т.п.
• отдельные сорта, предназначенные для более узкой аудитории;
• новые типы упаковки;
• продвижение в интернете.

Сегодняшние обстоятельства приведут к тому, что для продвижения живого пива в кегах будет задействована «всемирная паутина». О перспективе этого направления свидетельствует заметный рост числа упоминаний в Яндекс новостях.